Mengurangkan keuntungan, memperhebatkan persaingan!2500 + soal selidik memberitahu anda situasi semasa peniaga keluli China!

Latar belakang penyelidikan peniaga keluli

Sebagai pengeluar keluli mentah terbesar di dunia, permintaan dan pergantungan produk keluli daripada semua lapisan masyarakat tidak boleh diabaikan.Sejak 2002, peniaga keluli, sebagai pautan utama pasaran peredaran keluli domestik, telah memainkan peranan penting.Tetapi dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dengan peningkatan pesat dalam bilangan peniaga keluli, daripada lebih daripada 80,000 pada 2019 hingga sekarang, 2021 telah berkembang kepada lebih daripada 100,000, dengan beberapa 100,000 peniaga membawa 60%-70% daripada jumlah keseluruhan keluli China dalam edaran, persaingan di kalangan peniaga juga semakin sengit.Di bawah dasar negara seperti "Kawalan berganda penggunaan tenaga", "Puncak karbon" dan "Neutraliti Karbon", pengeluaran keluli tidak akan terus meningkat dalam jangka pendek, jadi setiap peniaga bagaimana untuk mengekalkan bahagian pasaran dan daya saing perusahaan mereka sendiri dalam jumlah dagangan yang terhad dan persaingan yang sengit telah menjadi topik yang patut dipertimbangkan dengan teliti pada masa ini.Harga keluli telah turun naik dengan ketara setakat ini pada 2021, mencecah rekod tertinggi pada bulan Mei dan hampir dua kali ganda daripada paras terendah 2020, mewujudkan pasaran kenaikan harga yang tinggi.Tetapi dengan pelancaran dasar seperti kawalan berganda tenaga dan perintis cukai hartanah pada separuh kedua tahun ini, urus niaga pasaran lemah, dan harga bahan mentah dan keluli jatuh sepenuhnya, ramai peniaga keluli pada separuh pertama daripada harga komoditi meningkat dalam "tempoh bulan madu" sejurus selepas fenomena kerugian.Oleh itu, Mysteel telah menyiasat dan mempelajari tentang kelebihan dan keburukan operasi peniaga keluli dan strategi mengatasi mereka dalam menghadapi turun naik pasaran yang besar, termasuk aspek seperti situasi operasi semasa, daya saing teras perusahaan, dan pengurusan dan kawalan risiko, bertujuan untuk menjadikan peniaga keluli dalam pengurusan masa depan, perancangan perniagaan dan pengurusan risiko sebagai rujukan.

Hasil siasatan dan penyelidikan peniaga keluli

Lebih daripada 2,500 soal selidik yang sah telah dikumpulkan semasa tinjauan dalam talian selama seminggu, yang dijalankan antara 26 November dan 2021 pada 2021. Kebanyakan peniaga keluli yang melengkapkan soal selidik itu terletak di timur dan utara China, manakala selebihnya terletak di China. -Afrika Selatan, barat laut, timur laut dan barat daya China Majoriti fungsi jawatan orang yang ditemuduga adalah pengurus peringkat pertengahan dan tinggi bagi perusahaan masing-masing;jenis operasi utama dalam perusahaan yang dikaji adalah keluli pembinaan, menyumbang 33.9%, dan penggulungan panas dan sejuk menyumbang kira-kira 21%, jenis lain seperti paip keluli, plat sederhana, keluli bahagian, gegelung keluli bersalut, keluli jalur dan khas. keluli adalah pelbagai jenis peniaga yang terlibat dalam perniagaan.Perlu diingat bahawa, menurut penyelidikan Mysteel, keluli pembinaan menyumbang lebih daripada 50% daripada semua urus niaga peniaga keluli di negara ini.

Jumlah dagangan tahunan peniaga adalah terutamanya 0-300,000 tan

Menurut penyelidikan Mysteel, peniaga keluli menyumbang lebih daripada 50% daripada volum dagangan tahunan 0-200,000 tan, kategori yang secara kolektif boleh dipanggil peniaga kecil dan sederhana.Pedagang besar menyumbang hampir 20% daripada volum dagangan tahunan sebanyak 500,000-1,000,000 tan dan lebih daripada 1,000,000 tan, yang kebanyakannya berpangkalan di timur China dan terutamanya berurusan dalam keluli pembinaan.Tidak sukar untuk melihat daripada jumlah dagangan pasaran edaran keluli bahawa pasaran China timur sebagai pasaran dagangan yang agak panas di rantau ini, dan pembinaan keluli yang sepadan dengan industri hartanah dan infrastruktur hiliran biasanya memerlukan lebih banyak lagi.

2. Model harga perjanjian perdagangan adalah berdasarkan harga pasaran rujukan

Menurut penemuan Mysteel, model penetapan harga utama peniaga di pasaran masih berdasarkan harga pasaran rujukan.Terdapat juga sebilangan kecil peniaga yang menguatkuasakan harga kilang dengan tegas.Peniaga ini mengunci harga dengan kilang keluli mengikut kontrak, mengikut turun naik harga pasaran kurang, sudah tentu, bahagian ini peniaga dan Kilang Keluli juga boleh membuat, dalam harga kontrak dan harga masa nyata mempunyai sisihan yang besar apabila terdapat tertentu subsidi.

3. Peniaga keluli lebih menuntut modal sendiri

Peniaga keluli sentiasa menjadi permintaan yang lebih tinggi untuk mod perdagangan modal mereka sendiri.Menurut penyelidikan Mysteel, lebih separuh daripada peniaga membelanjakan lebih daripada 50% wang mereka sendiri untuk keluli, dan satu pertiga lebih daripada 80%.Biasanya, peniaga keluli di samping menggunakan jumlah yang kukuh modal untuk dan pesanan keluli huluan, tetapi juga kewujudan pelanggan hiliran pendahuluan dana.Perlu memajukan panjang tempoh pembayaran balik pelanggan berbeza-beza, secara amnya dana mereka sendiri adalah peniaga yang lebih mencukupi membolehkan pelanggan membayar balik tempoh juga agak panjang.

4. Sikap bank terhadap pemberian pinjaman peniaga semakin meningkat secara beransur-ansur

Berkenaan dengan sikap pinjaman bank terhadap peniaga keluli, pilihan untuk memenuhi permintaan pinjaman lebih daripada 70% daripada semua pilihan untuk kebanyakan pilihan, mencapai kira-kira 29% .Kira-kira 29% daripada 30%-70% permintaan pinjaman negara dipenuhi.Tidak sukar untuk melihat bahawa sejak beberapa tahun kebelakangan ini, sikap bank terhadap pemberian pinjaman peniaga telah berkurangan.Pada 2013-2015, selepas tercetusnya siri krisis kredit industri peniaga keluli dan kerugian insurans bersama kredit dan isu kewangan lain, bank kepada peniaga memberi pinjaman sikap ke titik terendah.Walau bagaimanapun, dalam tempoh dua tahun yang lalu, terima kasih kepada pembangunan perdagangan komoditi yang lebih matang dan sokongan negara yang kukuh untuk pembangunan entiti kecil dan sederhana, sikap pemberian pinjaman bank kepada peniaga perlahan-lahan pulih dari titik terendah kepada tahap yang stabil.

5. Perkhidmatan sokongan perdagangan spot, borong dan rantaian bekalan telah menjadi arus perdana perniagaan perdagangan

Dari sudut pandangan skop perniagaan semasa peniaga, perdagangan spot, borong masih menjadi arus perdana perniagaan perdagangan keluli domestik, kira-kira 34% peniaga akan melakukan perniagaan jenis ini.Perlu dinyatakan bahawa hampir 30 peratus peniaga menyediakan perkhidmatan sokongan rantaian bekalan, yang juga merupakan satu bentuk perniagaan yang semakin terlibat dalam beberapa tahun kebelakangan ini dan yang, melalui pemahaman yang lebih terperinci tentang pelanggan, memenuhi keperluan individu pelanggan. , untuk menyediakan pelanggan dengan reka bentuk, perolehan, inventori dan siri perkhidmatan sokongan dalam peniaga juga lebih matang.Di samping itu, perkhidmatan pemprosesan ricih sebagai perkhidmatan nilai tambah, dalam perdagangan keluli semasa dan akan datang juga memainkan peranan penting.Di samping itu, perkhidmatan pembiayaan dulang sebagai perdagangan keluli dalam pembiayaan yang lebih unik bermakna, secara amnya, jumlah peniaga modal juga keperluan yang lebih tinggi.

6. Kaedah pemerolehan maklumat pasaran keluli saling melengkapi

Keempat-empat jawapan kepada soalan mengenai sumber utama maklumat pasaran menyumbang lebih daripada 20 peratus daripada jumlah keseluruhan, antaranya, peniaga mendapatkan maklumat segera pasaran terutamanya melalui platform perundingan dan pertukaran maklumat di kalangan peniaga.Kedua, maklum balas daripada kilang keluli huluan dan kakitangan dan pelanggan barisan hadapan juga adalah perkara biasa.Secara umum, akses kepada maklumat pasaran melalui pelbagai saluran pelengkap, dijalin ke dalam rangkaian maklumat yang sama, membolehkan pedagang mengakses maklumat terkini sejak awal.

Bunuh.Keuntungan peniaga tahun ini menurun dengan ketara berbanding dua tahun sebelumnya

Jika dilihat daripada keadaan operasi peniaga keluli dalam tempoh tiga tahun lalu, keadaan operasi peniaga pada 2019 dan 2020 boleh dikatakan tidak memuaskan, dengan lebih 75% peniaga mengaut keuntungan selama dua tahun berturut-turut berakhir, hanya 6-7 peratus daripada peniaga kehilangan wang.Tetapi sehingga akhir tempoh penyelidikan (2 Dis.), bilangan peniaga yang menguntungkan pada 2021 jatuh lebih daripada 10% daripada dua tahun sebelumnya.Pada masa yang sama, bilangan peniaga yang melaporkan tidak berubah dan kerugian meningkat, dengan 13 peratus peniaga kehilangan wang sebelum pusingan akhir pesanan diselesaikan dengan kilang sebelum akhir tahun.Pada keseluruhannya, memandangkan kenaikan dan penurunan harga keluli yang mendadak tahun ini dan pengisytiharan pelbagai dasar baharu, sesetengah peniaga tidak mengambil langkah kawalan risiko dengan lebih awal, sehinggakan pada tahun ini harga keluli jatuh secara mendadak dalam proses yang pesat. kerugian.

8. Peniaga mengawal kepelbagaian cara risiko untuk mengawal struktur inventori dan berasaskan stok

Dalam pengurusan harian peniaga keluli, terdapat risiko yang berbeza, tetapi juga cara kawalan risiko yang berbeza.Menurut hasil penyelidikan Mysteel, kira-kira 42% peniaga memilih untuk mengawal struktur dan kuantiti inventori untuk mengawal risiko, cara ini terutamanya melalui pemerhatian perubahan harga keluli dalam masa nyata dan faktor permintaan pelanggan hiliran untuk mengawal pesanan mereka dan saham untuk mengelakkan risiko tertentu.Di samping itu, kira-kira 27% daripada peniaga memilih untuk mengelakkan risiko turun naik harga dengan mengikat pelanggan naik dan turun, dan peniaga sebagai orang tengah menandatangani kontrak dengan ketat, membersihkan skop perniagaan mereka dan nisbah komisen dan cara lain untuk memindahkan risiko kepada kilang keluli huluan. dan pelanggan hiliran.Di samping itu, terdapat kira-kira 16% daripada perdagangan akan diinsuranskan dengan kilang keluli, kerugian dan kilang keluli untuk menebus.Secara umumnya, bagi Kilang Keluli, peniaga memegang bahagian sumber pelanggan yang agak stabil, dan keluaran akhir kilang keluli sebagai pengeluar kepada pelanggan hiliran memerlukan peniaga memainkan peranan penghubung di tengah, oleh itu, beberapa kilang keluli akan memberi subsidi tepat pada masanya kepada peniaga, supaya tidak pedagang mengalami kerugian yang lebih besar selepas kemunduran modal tetapi kehilangan kestabilan sumber pelanggan.Akhir sekali, kira-kira 13% daripada peniaga akan melindung nilai niaga hadapan melalui instrumen kewangan ini untuk mengelakkan risiko harga tertentu, untuk mencapai sasaran keuntungan yang dijangkakan.Kini, dalam kombinasi dengan peniaga spot tradisional, kami akan meningkatkan lebih banyak pilihan untuk pengeluaran dan perdagangan perusahaan, yang bukan sahaja dapat mengelakkan risiko operasi yang disebabkan oleh turun naik harga yang drastik, tetapi juga mengurangkan kos modal perusahaan dan meningkatkan kadar pusing ganti. produk inventori, untuk membantu perusahaan mencapai objektif perniagaan dengan lebih baik.


Masa siaran: Dis-21-2021